文化
2019年12月8日
第33卷 48期
讀書共和國異軍突起之謎 (蕭偉基)

讀書共和國出版集團總經理李雪麗(圖:蕭偉基)

高雄悅誠廣場:樓下每一面牆都是書(圖:讀書共和國出版集團)

台灣讀書共和國以跨界合作、開發新通路吸引新讀者等行銷策略,在出版業衰退潮中業績取得雙位數成長,對於提高社會閱讀風氣也有助益。

在出版業一片衰退潮中,台灣的讀書共和國集團以其獨特的經營策略,逆勢成長,成為業界奇葩。讀書共和國以跨界合作、開發新通路吸引新讀者等行銷策略,業績取得雙位數成長,並有助提高社會閱讀風氣。

由郭重興在二零零二年成立的讀書共和國集團,目前旗下共有四十五個出版品牌,彼此競爭合作。從綜合政治、歷史、人文、文學等領域的左岸、木馬、野人等出版社,到近年以另類史觀而成為話題的八旗、專注世界歷史的廣場、出版童書的小熊、字畝、小樹、步步等出版社,都屬於讀書共和國版圖。讀書共和國出版集團總經理李雪麗於香港書展期間接受亞洲週刊專訪時表示,他們已是台灣最大型的出版社集團之一(不包含漫畫),平均每月出書一百本,全年超過一千本。

在網絡化時代,讀書與買書人數劇降,對實體書店與出版業造成巨大衝擊,台灣過去十年已有超過一千間實體書店倒閉。在如此艱困的市場環境中,讀書共和國另闢蹊徑,異軍突起。曾經在非盈利組織工作過的李雪麗把當年「找到一群有能力的人去幫助一群弱勢的人」的概念運用到出版業。她說:「雖然很多書店面臨關閉,書籍行銷有許多挑戰,不過仍有一群人渴望閱讀,但因居住在偏遠地區,沒有能力或渠道購書,於是我們試著搭起一座橋,讓有能力的人認購書籍,用公益方式請他們捐助給偏遠地方推廣閱讀。」這方式達致三贏效果:做公益者、受惠者、出版商。

「閱讀護照」是讀書共和國另一個開拓市場的法寶。李雪麗表示,當書店一直關,代表讀者遇見書籍的機會減少,所以讀書共和國思考建立自營通路,包括推動「閱讀護照」。「閱讀護照」是一張購書的儲值卡,會員可以任選讀書共和國旗下品牌出版的書,可以線上選書,免運費,在兩年內已衝刺超過兩萬名會員。讀書共和國也運用「閱讀護照」向外開拓新客源,例如科學園區,因為科學園區內的工程師有經濟能力,但沒時間逛書店,出版社就到科學園區舉辦書展,吸引這群IT人,他們也可辦卡送給太太孩子。李雪麗說,這等於多了自營通路,當中產生了大數據,得知會員的年齡、性別、收入、嗜好、閱讀興趣等,有助書籍首印量的預估。透過問卷得知,「閱讀護照」讓許多沒有固定和長期閱讀習慣的人開始讀書,比例高達百分之三十。

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